你好 ,欢迎来到 广告买卖网! 请登录  免费注册  找回密码

当前位置:首页 > 新闻中心

我是广告主,去哪找有真实流量的平台发广告?

发布于:2021-7-13 15:05:18    来源:广告买卖网    分类:新闻中心

分享下我做线上广告10年的经验。


首先,要看你所在的行业,都说男怕如错行,女怕嫁错郎。投广告也是一样的。


1、行业风控:现在国家对网络管理还是比较严格的,如果你是药品、保健品、医疗器械等,无论作为广告主你多有钱,起码BAT外加头条这几个大的流量平台你都是没法去投的,或者即使你可以投,投放期间会让你缴纳高额的保证金,要不就是对你的广告物料有诸多限制,这些对你投放的广告效果都是有影响的。有可能花了很多钱都得到不想要的收益,所以你要特别了解你的行业的特性,知道广告法和一些基本的内容先。


2、竞品同行:然后你还要了解下你的竞品和同行,他们现在主要投的渠道有哪些,这样对你的广告投放有很多参考。例如你的同行很强大,已经购买了双11那天BAT平台所有的开屏广告位,这样你也打破头去抢双11的流量,这样肯定没用,你就要考虑除了BAT之外的平台了。


3、受众用户:你产品的用户主要是哪些人,他们可能有怎样的喜好,他们最可能在哪些平台里出现。这些都会影响到你的投放。举个栗子,一线二线和四五线的人群,喜欢的东西可能是完全不一样的,对应投放的策略和广告表达的内容都是不一样的,现在不是流行讲下沉市场吗,从下面这张图分析就可以知道,对于下沉市场用户,喜欢的更多的可能不是抖音,而是快手,这些对我们选择平台的时候就是非常重要的参考了。


其次,讲下大家都很关心的平台问题,也不是用户越多越好,也要看产品的适配性,这里主要讲下BAT外加头条,还有一些小的平台。


BAT外加头条因为这些平台涉及用户数量广,同时流量大,而且他们平台本身就有很多框架和返点的政策,里边猫腻还是很多的,所以这条线建议还是由广告主交给自己人专门来跟进。


1、百度系:要说百度系最有效果的广告,相对来说还真的还是搜索,而且由于搜索人群的意向都比较明确了,因此转化成单页比较快,百度搜索的后台根据近10多年的演化到现在也非常稳定可靠了,效果还是比较稳定的。特别对于品牌已经有一定名气的企业,搞个品专之类的加强下品牌这块的背书,也是个不错的选择,所以搜索算是百度比较靠谱的一个流量源头。和搜索对应的就是信息流了,百度的信息流和头条想比,量可能不一定特别够,后台的算法也和投放不在一个水平线上,但是信息流可以和搜索成一个配合,玩法也比搜索的要多,建议可以和搜索搭配使用,效果会比较好。但是搭配使用的时候也要特别关注线索重复率的问题,信息流还是要多做测试。


2、阿里系:阿里系最强的还是电商系的了,电商系的因为特殊性可以讲几天几夜,这里就不细分来讲了,如果你淘宝开店你不投阿里投哪里呢?讲下神马搜索吧,神马搜索之前是由阿里强推抗衡百度的,但是近几年随着信息流的兴起,搜索的市场不断被瓜分,因此神马的日子也不太好过就对了,但是神马貌似对电商搜索这块阿里有一些政策可以扶持。同时微博也是一个不错的渠道,因为是社交产品,所以广告形式可以很活泼,互动性也比较强,对一些商务服务、小说类客户有比较强的吸引,转化效果也不错,但是整体来讲流量不是很大,如果广告主有一个近百人的销售团队这类的话估计单靠微博一个平台是hold不住的。


3、腾讯系:不用说就是微信了,作为中国用户数最大的APP产品,微信的流量是相当的足够的,只要你有足够的预算,你想要的量这里都可以满足。但是微信毕竟是社交类产品,朋友圈一天最多也就那么3条广告,这类广告的发布条数是有限制的,因此对广告物料的要求应该也是BAT里最高的,如果要投微信平台,建议广告主要对自己的创意团队有一些想法。


4、头条系:抖音应该是目前很多广告主必投的了,但是说到转化可能不一定能和BAT比肩,毕竟抖音产品还是属于社交类同时算法推荐也是基于今日头条的信息流算法起来的,因此并没有大家想象中的那么准。但是抖音电商可以一试,目前处于流量红利阶段,不过视频产品的话对创意物料的要求很高了,需要广告主有自己的创意团队,不然在内容制作这块成本会很高。今日头条的话还是可以继续投啊,毕竟信息流也是很强的,之前二类电商效果是很好的,不过现在随着抖音起来了还是有一定影响。


还有一些小的平台,特别是垂直细分类的,例如如果是女性可以投美柚啊,母婴可以投妈妈网、宝宝树,这些就不详细讲了,这些由于数量比较多玩法比较多,但是整体量不大,建议可以外包给一些代理公司,通过代理公司投放更加省时省力。


以上是我的经验, 没有抄袭网上的内容都是手打,因此拒绝扛精,希望对大家有帮助。


用户注册

  • 正在加载验证码......
  • 使用第三方账号登录: 已有账号,马上登录

用户登录